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雅康博許軍普：在不確定的時代做一家有遠大理想的“小公司”打印

發(fā)布時間：2017-03-15來源：啟迪傳媒

許軍普，生于北京，1993年畢業(yè)于清華大學(xué)生物科學(xué)與技術(shù)系，1999年獲美國CTU大學(xué)MBA學(xué)位，先后在瑞士諾華制藥、英國CBMI等公司就職，2004年在清華科技園創(chuàng)辦北京雅康博生物科技有限公司。從一張桌子一個人到今天的行業(yè)佼佼者，他和他的團隊忠于內(nèi)心的選擇，不忘初心。


砥礪前行十三載：不盲從、不跟風

聊起9年前對他的第一次專訪，許軍普還記憶猶新，那時的《啟迪家園報》還叫做《清華科技園園區(qū)報》，而許軍普在清華科技園創(chuàng)立的北京雅康博生物科技有限公司（以下簡稱“雅康博”）也剛走過四個年頭。處于“戰(zhàn)略1.0”時期的雅康博和許多創(chuàng)立之初的小公司一樣，辦公區(qū)從清華科技園學(xué)研大廈里一張標號為38-A的辦公桌換到了寫字樓的格子間。團隊壯大了，目標清晰了，許軍普帶領(lǐng)僅有幾個人的團隊在略顯逼仄的寫字樓里充滿激情地奮斗著。

《清華科技園園區(qū)報》總第39期（2008年1月）樣報  

“很多技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，特別是擁有高新技術(shù)的人，很容易迷戀于技術(shù)本身，產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)常與客戶需求脫節(jié)。創(chuàng)業(yè)者不能總以自己的專業(yè)立場看問題，而應(yīng)該多從市場、消費者的角度分析，很多戰(zhàn)略性的錯誤就可以避免。”在這方面，許軍普深有體會。面對市場轉(zhuǎn)機，他曾經(jīng)當機立斷，暫緩易佳安產(chǎn)品的一切推廣，把雅康博的核心團隊轉(zhuǎn)移到佰康安產(chǎn)品上來。技術(shù)的獨創(chuàng)性與團隊的良好合作，使僅僅創(chuàng)辦4年的雅康博得到了業(yè)界認可。

9年后再訪許總，雅康博已經(jīng)是一家擁有200多名員工，永豐和嘉興兩大產(chǎn)業(yè)基地，符合國家食品藥品監(jiān)督管理局（CFDA）體外診斷試劑生產(chǎn)體系要求的近3000平方米現(xiàn)代化體外診斷試劑潔凈廠房和標準化研發(fā)檢測實驗室，三個系列幾十種產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。門前最醒目位置所展示的產(chǎn)品注冊證書和高新技術(shù)企業(yè)資格證見證著這個身處生物制藥“慢”行業(yè)的成長型企業(yè)的堅持。走進雅康博寬敞明亮的辦公區(qū)，首先映入眼簾的是為專為員工設(shè)置的雅座休閑區(qū)，窗外美景近在眼前，這里不僅是員工休息放松的好選擇，也開展Brain Storming的好去處。

談起雅康博的發(fā)展，許軍普介紹道，自2010年正式投放市場，佰康安的銷售量翻了10倍之多。同時，雅康博吸引了越來越多的事業(yè)“合伙人”。在幾輪融資之后，雅康博斥資1500萬元擴建了實驗室和生產(chǎn)線，在國內(nèi)外同時擁有了4個實驗室和相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備。同時，還建起了一支由20名科研人員組成的研發(fā)團隊，其中碩士以上學(xué)歷占80%，博士以上學(xué)歷占40%，研發(fā)成果利用分子生物學(xué)方面的核心技術(shù)在癌癥檢測和治療領(lǐng)域進行了大量的應(yīng)用研究。

2011年起，面對不斷變幻的市場環(huán)境，一個新的戰(zhàn)略選擇擺在了許軍普面前——“下一步是圍繞品牌做更多疾病和方向診斷方面的研發(fā)生產(chǎn)，還是圍繞客戶去整合更多技術(shù)平臺的產(chǎn)品？”經(jīng)過分析，許軍普帶領(lǐng)團隊做出了實施“戰(zhàn)略2.0”的重大決策，即“將目標客戶定位為醫(yī)院的分子病理實驗室，全力以赴打造整個全分子病理平臺”。經(jīng)過不懈的努力，雅康博的分子病理和分子診斷大平臺成功搭建，銷售額突破億元，在專業(yè)細分市場獨霸鰲頭，將90%以上的競爭對手遠遠甩在了后面。

“戰(zhàn)略2.0”成功實施不久，許軍普很快發(fā)現(xiàn)，縱觀整個行業(yè)，腫瘤伴隨診斷這一細分市場規(guī)模有限，雅康博的迅速成長很快就碰到了“天花板”，即使已經(jīng)遠遠超過業(yè)內(nèi)九成同類企業(yè)的規(guī)模，仍然無法繼續(xù)保持高速增長與擴張。經(jīng)過嚴密的可行性論證，許軍普再次決定戰(zhàn)略升級。“戰(zhàn)略3.0”一改過去將服務(wù)群體定位于400萬癌癥病人的思維定勢，轉(zhuǎn)而面向所有亞健康、甚至是健康人群；將病理檢測由單一的“腫瘤”擴展到廣泛意義上的“疾病”，從而將業(yè)務(wù)范圍拓展到健康管理，目標群體從幾百萬一下子擴大到十幾億人，從而實現(xiàn)了企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)型。

目前，雅康博已雄霸北方市場，與此同時，華東、華西、華南、華中市場也在快速拓展。許軍普坦言，“滾雪球”式的開放發(fā)展思路，為雅康博插上了騰飛的翅膀。隨著技術(shù)、法律、營銷方面的合伙人不斷加入團隊，雅康博的盤子越做越大。

2011年，嘉興雅康博醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司成立。2016年，云南啟迪雅康博醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司成立。同年10月，雅康博以其頗具競爭力的核心技術(shù)和高度成長性優(yōu)勢入選清華科技園第七批“鉆石計劃”企業(yè)并獲得了啟迪科服集團的投資。加入啟迪大健康家庭后的雅康博正在與國內(nèi)外頂尖的大健康企業(yè)尋求更加深入的合作。在許軍普的眼中，雅康博的明天絕不會局限在中國市場，他們的競爭對手將是更為強勁的跨國企業(yè)。

穩(wěn)中求進展未來：不驕傲、不急躁

從2004年創(chuàng)辦至今，許軍普帶領(lǐng)下的雅康博砥礪前行十三載，從核心技術(shù)到市場化產(chǎn)品，從默默無名到行業(yè)翹楚。但這些在許軍普眼中只是雅康博的起點，距離實現(xiàn)創(chuàng)辦之初的理想還有很長的路要走。

隨著“健康中國”上升為國家戰(zhàn)略，大健康產(chǎn)業(yè)逐漸成為經(jīng)濟發(fā)展新引擎。可以預(yù)見，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”及“一帶一路”等政策指引下，大健康不僅會推動新一輪產(chǎn)業(yè)升級，更可為國內(nèi)和國際企業(yè)同臺競技與交流提供全新契機。面對這樣的新機遇與新變革，許軍普穩(wěn)中求進，經(jīng)過科學(xué)的調(diào)研分析，決定著手規(guī)劃“戰(zhàn)略4.0”，帶領(lǐng)雅康博成為主攻大健康領(lǐng)域的開路先鋒。目前，雅康博已經(jīng)組建起“大健康事業(yè)群”，與臨床事業(yè)群、診斷事業(yè)群“三足鼎立”，醫(yī)學(xué)檢驗所的設(shè)立與孵化器功能的植入也已提上日程。至此，雅康博將向大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)動全面進攻。

“身處這樣一個不確定的時代，我們依然愿意做一家心中有著遠大理想的小公司，我們要做中國生物產(chǎn)業(yè)的開路先鋒。”說這句話的時候，許軍普目光篤定。

靜心領(lǐng)悟探奧秘：守初心、得始終

在回溯自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，許軍普坦言，今天這一切在20多年前就已然注定。那是清華大學(xué)生物科學(xué)與技術(shù)系入學(xué)第一天，系主任趙南明老師對全班30多名同學(xué)說：“今天你們邁進了清華園，我希望你們能朝兩個方向發(fā)展，一是好好做科研，成為本領(lǐng)域的學(xué)術(shù)帶頭人；一是勇敢闖市場，做中國生物產(chǎn)業(yè)的開路先鋒。”趙老師寥寥數(shù)語，卻在許軍普心中種下了一顆報國為民的種子。

清華園里的垂柳黃了又綠，綠了又黃，轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)季在即。“勇敢闖市場，做中國生物產(chǎn)業(yè)開路先鋒”的夢想在許軍普心中不斷翻滾。同學(xué)們或留校讀研或出國留學(xué)或端上國企鐵飯碗，而許軍普毅然選擇了一條不一樣的道路，到世界一流的生物醫(yī)藥公司去學(xué)習(xí)，于是剛畢業(yè)的他先是成為了瑞士諾華制藥北京公司生產(chǎn)技術(shù)部的一名助理藥劑師；之后不久開始在英國誠畢市場投資有限公司北京辦事處任項目經(jīng)理，為西安楊森、中美史克、施貴寶、美國強生等大公司提供市場調(diào)研和投資咨詢服務(wù)。1997年，英國這家公司面臨嚴重的資金與市場拓展難題，許軍普臨危受命出任市場銷售總監(jiān)，只用了短短兩年時間，就把公司的銷售業(yè)務(wù)從中國的12個城市拓展到除了臺灣和西藏之外的其他省、市、自治區(qū)，公司員工從10多個人發(fā)展到200多人，年銷售額超過4000萬元，成為國內(nèi)該領(lǐng)域銷售額排名第一的企業(yè)。這所有的經(jīng)歷都是一塊塊墊腳石，成就了后來的許軍普，也成就了后來的雅康博。

從清華園到清華科技園，從創(chuàng)業(yè)企業(yè)到中國生物產(chǎn)業(yè)的開路先鋒，與其說許普軍沒有辜負趙南明主任的期望，不如說他沒有辜負自己當年的夢想。不忘初心，方得始終。“雅康博的路還很長！”許軍普輕輕地說，像是又給自己下了一個決心。當我提出請他與當年那張有他采訪稿的園區(qū)報一起合影時，他欣然應(yīng)允。也許，這就是緣分。